О BTL-коммуникациях

BTL – это комплекс маркетинговых мероприятий, не включающий традиционные средства коммуникации как реклама в прессе, на телевидении и радио, PR.

В середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка нового вида продукции и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную смету. Так возник термин BTL – «то, что под чертой».

BTL-мероприятия могут быть следующими:

• акции по стимулированию сбыта;
• национальные акции (лотереи, конкурсы, розыгрыши, пр.);
• акции в торговых точках (магазины, открытые рынки, улицы, пр.);
• торговый маркетинг;
• мерчендайзинг;
• акции для розничных торговцев;
• акции для оптовых каналов сбыта;
• событийный маркетинг: события открытого типа (организация праздников торговых марок, участие торговых марок в публичных празднованиях, роад-шоу).
• события закрытого типа (презентации, конференции, съезды дилеров, участие в выставках с концептуальным стендом);
• спонсорское участие в различных мероприятиях;
• прямой маркетинг (маркетинг баз данных, CRM программы, пр.);
• интегрированные BTL кампании (комплексные кампании, объединяющие в себе несколько BTL инструментов);
• PR-освещение акций.

По экспертным оценкам профессионалов отрасли, доля BTL-услуг на рекламных рынках США составляет 60 %, в России эта цифра достигает лишь 25 %. А на отечественном, украинском рекламном рынке доля BTL-услуг достигает 40 %, что доказывает важность таких коммуникаций для маркетинговой деятельности компаний на уровне других инструментов, таких как реклама и медиа.